Prowadzenie kampanii Facebook Ads przez agencję zaczyna się zwykle od 1500 zł netto miesięcznie za samo prowadzenie reklam (bez budżetu reklamowego) a cena rośnie w zależności od zakresu usług, branży i oczekiwań klienta. Do tego dochodzi budżet, jaki wydajesz bezpośrednio w Meta Ads, niezależny od wynagrodzenia agencji.
Z czego się składa cena?
W marketingu internetowym można rozbić to na dwa rodzaje rozliczeń:
- Budżet reklamowy – to klucz do efektywności twoich reklam i biznesu. Są to pieniądze, które realnie idą do Mety na wyświetlanie reklam. To osobna kwota, płacona bezpośrednio na konto reklamowe, nie do agencji marketingowej.
- Wynagrodzenie agencji – kwota, którą dostaję agencja za swoją usługę. Kwota zależna jest od zakresu obowiązków agencji. Wlicza się w to m.in : strategia, tworzenie kreacji, ustawianie i optymalizację kampanii, ustawienia techniczne (wgranie śledzenia ruchu na stronę internetowa, założenie konta reklamowego).
Wielu klientów może mylić te pojęcia na starcie, więc warto jest mieć to na uwadzę przy negocjowaniu umowy.
Od czego zależy dokładna cena obsługi?
Nie da się podać jednej sztywnej kwoty, wpływa na to parę czynników:
- Rodzaju produktu i oferty bo inaczej wycenia się reklamę sklepu, który posiada jeden produkt wokół którego zbudowany jest biznes i inaczej się wycenia usługe marketingowa rozbudowanego, dużego sklepu np. hurtowego
- Kreacji reklamowych, czy przygotowuje je agencja od zera (zdjęcia, grafiki, teksty), czy dostarczasz gotowe materiały. To jedna z największych zmiennych w wycenie, bo produkcja kreacji to osobna praca.
- Zakresu usług marketingowych, czy oprócz samego prowadzenia kampanii potrzebujesz też pełnej strategii, testów kreatywnych, raportowania.
- Niszowości usługi, nie każdy produkt czy usługa będzie miała odrazu swoich odbiorców. Niektóre usługi celują w tak specyficznego odbiorce, że potrzeba czasu i testów kampani, żeby do niego dotrzeć
- Marży na produkcie, przy niższej marży elastycznie dopasowujemy budżet i model współpracy, żeby kampania miała sens ekonomicznie.
- Cena produktu łączy się z punktem powyżej. Przy niskim budżecie reklamowym ciężko będzie sprzedać drogi produkt czy usługę. Inną strategię trzeba zastosować do kanapy za 3500 zł a do kanapy za 30 000 + zł.
Jaki mam wybrać sposób rozliczenia?
W NUMBERS stosujemy najczęściej model mieszany:
Stała podstawa + procent od wyników. Uważamy to za najbardziej fair rozwiązanie, agencja ma zagwarantowane wynagrodzenie za swoją pracę, ale jednocześnie jest realnie zainteresowana tym, żeby kampania faktycznie sprzedawała, a nie tylko „kręciła się” w tle.
Dokładny podział ustalamy indywidualnie z każdym klientem, zależy to od czynników wyżej wymienionych.
Jaki budżet przeznaczyć na reklamę? Jak nie przepłacić i nie zejść za nisko z kwotą?
Rekomendujemy start od około 2500 zł miesięcznie na sam budżet reklamowy. To kwota, przy której algorytm Meta ma wystarczająco dużo danych, żeby zacząć się sensownie optymalizować, dzięki temu widzisz realne, wiarygodne wyniki, a nie przypadkowe wahania.
Jeśli prowadzisz produkt z niższą marżą, można zacząć nieco niżej, ale wtedy zawsze warto jasno ustalić z agencją, jakich wyników realnie można się spodziewać przy mniejszym budżecie.
Czy większe budżety mają sens? Odpowiedź brzmi „to zależy”, ale na start nie rekomenduje się zbyt wysokich kwot, żeby nie przepalić budżetu niepotrzebnie. Jeśli od razu dasz Mecie 6000 zł miesięcznie, algorytm „przyzwyczai się” do tego poziomu wydatków, żeby dowozić wyniki – a późniejsze obniżenie budżetu może się wtedy odbić na efektywności kampanii.
Jak to wygląda w praktyce?
Damian z Meble Owczarek tworzy ręcznie robione, tapicerowane meble w stylu glamour. Wcześniej promował swoje realizacje, boostując posty na Facebooku – działało to nierówno: bywały tygodnie ze świetną sprzedażą i tygodnie zupełnie bez zamówień, mimo stałych kosztów zatrudnienia.
Po 1,5 miesiąca współpracy z NUMBERS przy kampaniach Meta Ads:
- ROAS 6,42
- +24,45% wzrostu przychodów względem poprzedniego okresu
- +51,61% wzrostu wolumenu zakupów względem poprzedniego okresu
Kluczem nie było „więcej budżetu”, tylko dobrze dobrany komunikat reklamowy oparty na realnym researchu klientów Damiana – oraz stabilizacja sprzedaży miesiąc po miesiącu, zamiast przypadkowych wzrostów i spadków. Tego typu podejście stosujemy w naszych kampaniach performance dla sklepów internetowych – nie chodzi o przypadkowe zasięgi, tylko o realną, powtarzalną sprzedaż.
Skąd mam wiedzieć, że podana przez agencję kwota jest fair?
Najlepiej sprawdzisz to, odbywając kilka rozmów z różnymi agencjami, zanim zdecydujesz się na współpracę. Zapytaj o wyniki, jakie osiągały u wcześniejszych klientów, i o doświadczenie w Twojej branży – dobra agencja nie będzie miała problemu, żeby pokazać konkretne liczby albo case’y, zamiast rzucać ogólnikami typu „robimy skuteczne kampanie”.
Ale liczby to nie wszystko. Równie ważne jest to, jak czujesz się w kontakcie z daną agencją – czy tłumaczą rzeczy w sposób, który rozumiesz, czy masz wrażenie, że traktują Twój biznes poważnie, a nie jak kolejny numerek na liście klientów. Będziecie ze sobą współpracować regularnie, więc dobry i wygodny kontakt są równie istotne, jak sama cena – bo nawet najlepsza strategia nie zadziała, jeśli komunikacja się nie klei.
Zastanawiasz się, ile realnie mogłaby kosztować kampania dla Twojego sklepu?
Umów się na szybką konsultację – sprawdzimy Twoje konto i powiemy Ci, od czego zacząć.
