Jak zwiększyliśmy sprzedaż z Meta Ads o 199% przez pół roku?
Zmiana obrotu z 135.000zł na 404.000zł dla naszego partnera z branży meblowej.
Partner: Meble German
Kampanie Meta ADS
Content Creation
Strategia
Cele
- Zwiększenie sprzedaży z Meta Ads
- Stworzenie ongoingowych kampanii z wysoką sprzedażą oraz zadowalającym ROAS-em
- Stworzenie nowej, spójnej komunikacji marketingowej
Wyzwania
- Kampanie były już prowadzone, ale bez większych sukcesów.
- Niszowy produkt
- Brak strategicznych punktów odniesienia na rynku
Strategia
Poznanie produktów, branży i audiencji Klienta
Podczas rozmowy z Klientem poznaliśmy oględnie sytuację – główną kategorią sklepu, która przynosiła największe dochody były toaletki.
Produkt był nieco niszowy, jednak nisza ta nie była odpowiednio zagospodarowana przez konkurencję.
Stało się jasne, że najpierw musimy zadbać o kampanie dla tej linii produktowej.
Szczegółowy audyt konta reklamowego
Po szczegółym audycie konta reklamowego szybko okazało się, że dotychczasowe kampanie nie wykorzystywały w pełni potencjału Meta Ads.
Poprawiliśmy analitykę, wdrożyliśmy API Konwersji, a także utworzyliśmy wiele nowych grup niestandardowych odbiorców, a także grup Lookalike.
Dotychczasowe kampanie nie miały spójnej komunikacji, ani także fundamentu w postaci choćby uproszczone lejka sprzedażowego.
Nowa struktura lejka sprzedażowego
W nowych kampaniach skupiliśmy oczywiście na celu Sprzedaż, ale także wykorzystaliśmy takie cele, jak chociażby Zasięg, Aktywność oraz Ruch.
Zbudowaliśmy uproszczony lejek sprzedaży, w którym zadbaliśmy o pozyskiwanie nowych odbiorców, a także konwertowanie ich w kupujących za pomocą kampanii remarketingowych.
Kluczem do sukcesu była jednak nowa spójna strategia komunikacji, czyli nowe kreacje reklamowe.
Kreacje reklamowe
W kampaniach promujących toaletki kosmetyczne postawiliśmy przede wszystkim na wyeksponowanie produktów, dzięki pięknym wizualizacjom od Klienta.
Dodaliśmy do tego spójną, ale wyraźną kolorystykę, a także krótki przekaz, który od razu wzbudza nadzieję na rozwiązanie często pojawiającego się problemu.
W naszych kampaniach wykorzystaliśmy takie formaty jak: Kolekcje, Grafiki Statyczne, Karuzele, Posty z social proof.
Ponadto uatrakcyjniliśmy wygląd reklam katalogowych za pomocą nowej nakładki – spójnej wizerunkowo ze wszystkimi innymi kampaniami kreacjami w lejku.
W remarketingu wykorzystaliśmy również opinie zadowolonych Klientów do przekonujących karuzeli dla odbiorców, którzy wahali się z zakupem.
Zobacz kreacje reklamowe
Efekty
Podsumowanie
Zwiększyliśmy sprzedaż z Facebooka łącznie o 199% w perspektywie półrocznej.
Utrzymanie wysokiego ROASU i wysokiej sprzedaży przez miesiąc lub dwa to nie problem – o wiele trudniej utrzymać takie wyniki przez lata.
Mimo, iż właśnie minął rok od rozpoczęcia naszej współpracy – Klient nadal co miesiąc jest zadowolony, gdy otrzymuje raport sprzedażowy.
A zadowolony Klient to najsilniejsza reklama z możliwych. ????
Opinia Klienta
Wejście we współpracę z nową agencją to zawsze bardzo ryzykowna decyzja – my, właściciele sklepów internetowych doskonale wiemy jak często kończy się stratą czasu i pieniędzy.
W przypadku NUMBERS okazało zupełnie inaczej – oprócz dowożenia bardzo dobrych wyników sprzedażowych, co jest – umówmy się – najważniejsze, bardzo podoba mi się, że mogę na nich liczyć.
Niesamowitą pomocą jest kontakt do szefa, Łukasza na WhatsApp/Messenger – wiem, że on odpisze mi nawet w niedzielę po południu, gdzie w innych agencjach odbijałbym się od biurka do biurka i otrzymał odpowiedź o wiele później.
A poza tym to uczciwy i słowny gość – co w świecie internetowej reklamy nie jest zbyt powszechnym zjawiskiem.
Marcin Batorski
CEO/Owner German Sp.z.o.o.
