Jak zwiększyliśmy sprzedaż z Meta Ads o 199% przez pół roku?
Cele
&
Wyzwania
- Zwiększenie sprzedaży z Meta Ads
- Stworzenie ongoingowych kampanii z wysoką sprzedażą oraz zadowalającym ROAS-em
- Stworzenie nowej, spójnej komunikacji marketingowej
- Kampanie były już prowadzone, ale bez większych sukcesów.
- Niszowy produkt
- Brak strategicznych punktów odniesienia na rynku
STRATEGIA.
1.
Poznanie produktów, branży i audiencji Klienta
Podczas rozmowy z Klientem poznaliśmy oględnie sytuację – główną kategorią sklepu, która przynosiła największe dochody były toaletki.
Produkt był nieco niszowy, jednak nisza ta nie była odpowiednio zagospodarowana przez konkurencję.
Stało się jasne, że najpierw musimy zadbać o kampanie dla tej linii produktowej.
3.
Nowa struktura lejka sprzedażowego
W nowych kampaniach skupiliśmy oczywiście na celu Sprzedaż, ale także wykorzystaliśmy takie cele, jak chociażby Zasięg, Aktywność oraz Ruch.
Zbudowaliśmy uproszczony lejek sprzedaży, w którym zadbaliśmy o pozyskiwanie nowych odbiorców, a także konwertowanie ich w kupujących za pomocą kampanii remarketingowych.
Kluczem do sukcesu była jednak nowa spójna strategia komunikacji, czyli nowe kreacje reklamowe.
2.
Szczegółowy audyt konta reklamowego
Po szczegółym audycie konta reklamowego szybko okazało się, że dotychczasowe kampanie nie wykorzystywały w pełni potencjału Meta Ads.
Poprawiliśmy analitykę, wdrożyliśmy API Konwersji, a także utworzyliśmy wiele nowych grup niestandardowych odbiorców, a także grup Lookalike.
Dotychczasowe kampanie nie miały spójnej komunikacji, ani także fundamentu w postaci choćby uproszczone lejka sprzedażowego.
4. KREACJE REKLAMOWE
W kampaniach promujących toaletki kosmetyczne postawiliśmy przede wszystkim na wyeksponowanie produktów, dzięki pięknym wizualizacjom od Klienta.
Dodaliśmy do tego spójną, ale wyraźną kolorystykę, a także krótki przekaz, który od razu wzbudza nadzieję na rozwiązanie często pojawiającego się problemu.
W naszych kampaniach wykorzystaliśmy takie formaty jak: Kolekcje, Grafiki Statyczne, Karuzele, Posty z social proof.
Ponadto uatrakcyjniliśmy wygląd reklam katalogowych za pomocą nowej nakładki – spójnej wizerunkowo ze wszystkimi innymi kampaniami kreacjami w lejku.
W remarketingu wykorzystaliśmy również opinie zadowolonych Klientów do przekonujących karuzeli dla odbiorców, którzy wahali się z zakupem.
Okres 6 miesięcy bez działań Numbers
Okres 6 miesięcy po wdrożeniu zmian Numbers.
Zwiększyliśmy sprzedaż z Facebooka łącznie o 199% w perspektywie półrocznej.
Utrzymanie wysokiego ROASU i wysokiej sprzedaży przez miesiąc lub dwa to nie problem – o wiele trudniej utrzymać takie wyniki przez lata.
Mimo, iż właśnie minął rok od rozpoczęcia naszej współpracy – Klient nadal co miesiąc jest zadowolony, gdy otrzymuje raport sprzedażowy.
A zadowolony Klient to najsilniejsza reklama z możliwych. 🙂
Podsumowanie
Okiem Klienta
Wejście we współpracę z nową agencją to zawsze bardzo ryzykowna decyzja – my, właściciele sklepów internetowych doskonale wiemy jak często kończy się stratą czasu i pieniędzy.
W przypadku NUMBERS okazało zupełnie inaczej – oprócz dowożenia bardzo dobrych wyników sprzedażowych, co jest – umówmy się – najważniejsze, bardzo podoba mi się, że mogę na nich liczyć.
Niesamowitą pomocą jest kontakt do szefa, Łukasza na WhatsApp/Messenger – wiem, że on odpisze mi nawet w niedzielę po południu, gdzie w innych agencjach odbijałbym się od biurka do biurka i otrzymał odpowiedź o wiele później.
A poza tym to uczciwy i słowny gość – co w świecie internetowej reklamy nie jest zbyt powszechnym zjawiskiem.
Marcin Batorski
CEO/Owner German Sp.z.o.o.
Jak zwiększyliśmy sprzedaż z Meta Ads o 199% przez pół roku?
Zmiana obrotu z 135 tys. zł na 404 tys. zł
dla naszego Partnera z branży meblowej.
- Zwiększenie sprzedaży z Meta Ads
- Stworzenie ongoingowych kampanii z wysoką sprzedażą oraz zadowalającym ROAS-em
- Stworzenie nowej, spójnej komunikacji marketingowej
- Kampanie były już prowadzone, ale bez większych sukcesów.
- Niszowy produkt
- Brak strategicznych punktów odniesienia na rynku
STRATEGIA.
1
Poznanie produktów, branży i audiencji Klienta
Podczas rozmowy z Klientem poznaliśmy oględnie sytuację – główną kategorią sklepu, która przynosiła największe dochody były toaletki.
Produkt był nieco niszowy, jednak nisza ta nie była odpowiednio zagospodarowana przez konkurencję.
Stało się jasne, że najpierw musimy zadbać o kampanie dla tej linii produktowej.
2
Szczegółowy audyt konta reklamowego
Po szczegółym audycie konta reklamowego szybko okazało się, że dotychczasowe kampanie nie wykorzystywały w pełni potencjału Meta Ads.
Poprawiliśmy analitykę, wdrożyliśmy API Konwersji, a także utworzyliśmy wiele nowych grup niestandardowych odbiorców, a także grup Lookalike.
Dotychczasowe kampanie nie miały spójnej komunikacji, ani także fundamentu w postaci choćby uproszczone lejka sprzedażowego.
3
Nowa struktura lejka sprzedażowego
W nowych kampaniach skupiliśmy oczywiście na celu Sprzedaż, ale także wykorzystaliśmy takie cele, jak chociażby Zasięg, Aktywność oraz Ruch.
Zbudowaliśmy uproszczony lejek sprzedaży, w którym zadbaliśmy o pozyskiwanie nowych odbiorców, a także konwertowanie ich w kupujących za pomocą kampanii remarketingowych.
Kluczem do sukcesu była jednak nowa spójna strategia komunikacji, czyli nowe kreacje reklamowe.
4
Kreacje reklamowe
W kampaniach promujących toaletki kosmetyczne postawiliśmy przede wszystkim na wyeksponowanie produktów, dzięki pięknym wizualizacjom od Klienta.
Dodaliśmy do tego spójną, ale wyraźną kolorystykę, a także krótki przekaz, który od razu wzbudza nadzieję na rozwiązanie często pojawiającego się problemu.
W naszych kampaniach wykorzystaliśmy takie formaty jak: Kolekcje, Grafiki Statyczne, Karuzele, Posty z social proof.
Ponadto uatrakcyjniliśmy wygląd reklam katalogowych za pomocą nowej nakładki – spójnej wizerunkowo ze wszystkimi innymi kampaniami kreacjami w lejku.
W remarketingu wykorzystaliśmy również opinie zadowolonych Klientów do przekonujących karuzeli dla odbiorców, którzy wahali się z zakupem.
Okres 6 miesięcy po wdrożeniu zmian Numbers.
Okres 6 miesięcy bez działań Numbers
Podsumowanie
Zwiększyliśmy sprzedaż z Facebooka łącznie o 199% w perspektywie półrocznej.
Utrzymanie wysokiego ROASU i wysokiej sprzedaży przez miesiąc lub dwa to nie problem – o wiele trudniej utrzymać takie wyniki przez lata.
Mimo, iż właśnie minął rok od rozpoczęcia naszej współpracy – Klient nadal co miesiąc jest zadowolony, gdy otrzymuje raport sprzedażowy.
A zadowolony Klient to najsilniejsza reklama z możliwych. 🙂
Okiem Klienta
Wejście we współpracę z nową agencją to zawsze bardzo ryzykowna decyzja – my, właściciele sklepów internetowych doskonale wiemy jak często kończy się stratą czasu i pieniędzy.
W przypadku NUMBERS okazało zupełnie inaczej – oprócz dowożenia bardzo dobrych wyników sprzedażowych, co jest – umówmy się – najważniejsze, bardzo podoba mi się, że mogę na nich liczyć.
Niesamowitą pomocą jest kontakt do szefa, Łukasza na WhatsApp/Messenger – wiem, że on odpisze mi nawet w niedzielę po południu, gdzie w innych agencjach odbijałbym się od biurka do biurka i otrzymał odpowiedź o wiele później.
A poza tym to uczciwy i słowny gość – co w świecie internetowej reklamy nie jest zbyt powszechnym zjawiskiem.
Marcin Batorski
CEO/Owner German Sp.z.o.o.