Jak w 14 dni współpracy wykręcić sprzedaż na poziomie całego miesiąca?
Zobacz, jak szybko odpowiedni komunikat reklamowy przekłada się na wyniki sklepu.
Partner: SCENTOUCH
Kampanie Meta Ads
Strategia komunikacji
Kreacje reklamowe
Cele
- Zwiększenie sprzedaży generowanej z Meta Ads
- Utrzymanie lub poprawa ROAS przy skalowaniu budżetu
- Zbudowanie skutecznej komunikacji reklamowej dopasowanej do niszy
Wyzwania
- Egzotyczna nisza — perfumy z Azji to kategoria, której większość konsumentów nie zna i nie szuka aktywnie
- Klient działał już w Meta Ads — wyniki były, ale daleko od potencjału konta i marki
- Mała liczba zdarzeń zakupowych utrudniała skuteczną optymalizację algorytmu
- Krótki czas na wyniki — pierwsze 14 dni musiało udowodnić, że warto zmienić podejście
Strategia
Głęboka analiza niszy i grupy docelowej
Zanim uruchomiliśmy pierwszą kampanię, przeprowadziliśmy szczegółowy research: kim jest klient Scentouch, co go przyciąga do niszowych perfum, jakie angles komunikacyjne rezonują w tej grupie. Egzotyczne zapachy z Azji to coś więcej niż produkt — to historia, estetyka i doświadczenie zmysłowe. To musiało znaleźć odzwierciedlenie w każdej kreacji.
Trzy angles kreacji — każde odpowiadające innej szczegółowej kategorii grupy odbiorców
Stworzyliśmy 3 rodzaje kreacji oparte na trzech różnych podejściach: product hero z silną identyfikacją wizualną marki, lifestyle z udziałem modelki — emocjonalne uderzenie w potrzebę posiadania („Zapach, którego szukałaś od dawna”), oraz kreacja edukacyjna z rozpisanymi nutami zapachu dla świadomych miłośników perfum. Każdy angle trafiał do innego segmentu odbiorców.
Unboxingi i rolki — content, który buduje zaufanie
W kampaniach wykorzystaliśmy materiały wideo — rolki unboxingowe dostarczone przez klienta. W niszy perfumerskiej, gdzie zakup jest decyzją emocjonalną i sensoryczną, ten format działa wyjątkowo dobrze: pokazuje produkt w naturalnym kontekście i buduje autentyczność. Stworzyliśmy też własne rolki, które doskonale sprawdziły się w kampaniach.
Kluczowa decyzja: Initiate Checkout zamiast Purchase
Sklep generował zbyt mało zdarzeń zakupowych dziennie, żeby algorytm Meta mógł skutecznie optymalizować pod Purchase. Zamiast czekać — zeszliśmy poziom niżej w ścieżce zakupowej klienta.
Zdecydowaliśmy się na optymalizację pod zdarzenie Initiate Checkout zamiast standardowego Purchase. Algorytm dostał wystarczająco danych do szybkiej nauki, kampanie zaczęły skalować się znacznie sprawniej, a wyniki przyszły niemal natychmiast. Nieoczywiste podejście — ale dokładnie takie, jakiego potrzebowała ta kampania.
Zobacz kreacje reklamowe
Efekty
Podsumowanie
W niecałe dwa tygodnie od startu współpracy osiągnęliśmy wyniki sprzedażowe porównywalne z całym poprzednim miesiącem — przy jednoczesnym obniżeniu kosztu zakupu o niemal 23% i wzroście ROAS do 5,61. To rzadka sytuacja, szczególnie na początku współpracy, gdy konto i algorytm dopiero się uczą.
Kluczem były trzy rzeczy: trafna strategia komunikacji dopasowana do niszy perfum egzotycznych, kreacje uderzające w różne potrzeby grupy docelowej oraz nieoczywista decyzja o optymalizacji pod Initiate Checkout — która okazała się strzałem w dziesiątkę.
