NUMBERS / Akta sprawy
Zamknięte
#003
Kancelaria Adwokacka Vindigo
Adwokacka
11 miesięcy
Google Ads & Landing Pages
Luty 2025
Łukasz Kaczmarczyk
01 Prestiżowa kancelaria, która opierała się tylko na poleceniach
Kancelaria Vindigo to zespół świetnych adwokatów specjalizujących się w sprawach o wysokim stopniu skomplikowania (spory korporacyjne, skomplikowane podziały majątku). Problem polegał na tym, że w XXI wieku nie da się w nieskończoność skalować biznesu wyłącznie na „poczcie pantoflowej”. Kiedy spróbowali wejść w świat cyfrowy, zderzyli się ze ścianą – surowym kodeksem etyki adwokackiej oraz agencjami, które traktowały usługi prawne jak sprzedaż butów.
02 Koszmarnie drogie kliknięcia i plaga "darmowych porad"
Początkowe wejście w Google Ads było finansową katastrofą. Kancelaria płaciła horrendalne stawki za kliknięcia (CPC) w ogólne frazy takie jak „dobry adwokat” czy „kancelaria prawna”. Skutek? Skrzynka mailowa pękała w szwach, ale od osób szukających darmowej porady prawnej, wzorów pism do pobrania lub prowadzenia spraw o pietruszkę. Budżet wyparowywał, a kalendarze partnerów świeciły pustkami w zakresie lukratywnych, wysokomarżowych spraw.
03 Skalpel zamiast maczugi i precyzyjne Landing Page
Błąd w założeniu: Poprzednia agencja licytowała najdroższe, „prestiżowe” słowa kluczowe i kierowała cały ruch na nudną, ogólną stronę główną kancelarii, która niczym nie różniła się od setek innych. Korekta NUMBERS: Zabiliśmy ogólne kampanie. Przeszliśmy na strategię chirurgiczną. Zamiast reklamować „kancelarię”, zaczęliśmy reklamować rozwiązanie konkretnych, drogich problemów (np. „odpowiedzialność członków zarządu”, „rozwód z podziałem spółki”). Stworzyliśmy dedykowane, merytoryczne Landing Page, które edukowały klienta i filtrowały ruch. Zaprojektowaliśmy lejek tak, by sam odrzucał osoby szukające darmowych porad, zmuszając potencjalnego klienta do opłacenia wstępnej konsultacji.
04 Kreacje reklamowe
05 Przewidywalny rurociąg spraw i odzyskanie czasu
Zmiana architektury kampanii odcięła ruch śmieciowy w zaledwie kilka dni. Zamiast 50 bezwartościowych maili dziennie, kancelaria zaczęła otrzymywać 5 do 8 wysoce wykwalifikowanych zapytań (tzw. hot leads) w tygodniu. Co najważniejsze – były to osoby gotowe zapłacić za pierwszą analizę dokumentów. Zoptymalizowany lejek sprawił, że Google Ads przestało być kosztem, a stało się w pełni mierzalną maszyną do pozyskiwania klientów biznesowych. Po pół roku współpracy Vindigo musiało zatrudnić dwóch nowych aplikantów do samej obsługi spływających spraw.
06 Metryki
07 Opinia Vindigo
Z agencją Numbers współpracujemy już od pewnego czasu, kreatywność i systematyczność to elementy, które wysuwają się na pierwszy plan. Jest to bardzo rzetelna agencja, z którą nasza firma miała styczność pracować. Posiadają profesjonalne i rzeczowe podejście do klienta, co o dziwo jest rzadko spotykane Jak dotychczas współpraca układa się bardzo dobrze.
